ПРИЛОЖЕНИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
АНКЕТА ДЕЛОВОГО ПАРТНЕРА
И. Общие
сведения о делового партнера
1. Название и адрес фирмы.
2. Какие деловые отношения
связывают нас с этой фирмой (клиент, поставщик, совместная деятельность и т.п.).
3. Год основания.
4. Основные направления деятельности.
5. Репутация фирмы в деловых
кругах.
6. Размер уставного капитала.
7. Форма собственности.
8. Долгосрочная цель фирмы.
9. Краткосрочная цель фирмы.
10. Финансовое состояние фирмы в настоящее
момент.
11. Наименование банков, в которых
фирма имеет счета, их фактическое состояние.
12. Производственные возможности.
13. Условия сотрудничества, поставок,
расчетов, возможность получения скидок.
14. Положительные и отрицательные стороны
сотрудничества с фирмой.
15. Фамилия, имя, отчество,
прозвище (если есть) руководителей, контактных лиц.
16. Является совладельцем фирмы
или работают там по найму (нужное подчеркнуть).
17. Домашний адрес руководителей,
контактных лиц.
18. Телефоны руководителей,
контактных лиц:
• домашний;
• мобильный.
19. Дата и место
рождения.
20. Рост (примерно),
вес (примерно). Особенности физического состояния (примеры: в прекрасной физической
форме, артрит, боли в спине и др.).
21. Национальность
руководителей, контактных лиц. Есть вопрос о национальности для каждого
болезненным?
22. Каким видом спорта
занимаются?
23. Соционический тип
руководителей, контактных лиц. Работники вашей фирмы есть для них:
а) дуалами;
б) заказчиками;
в) конфліктерами;
г) підзамовними;
д) підревізними.
II. Семья
руководителя, контактного лица
24. Семейное состояние.
Фамилия, имя, по-отцу жены (мужа).
25. Образование жены
(мужчины).
26. Круг интересов
жены (мужа), общественная деятельность, членство в каких-либо организациях.
27. Дети: имена, даты и
годы рождения.
28. Образовательный уровень
детей.
29. Интересы, проблемы
детей.
III. Предыдущая
деятельность руководителя, контактного лица фирмы-партнера
30. Прежние места работы
(начиная с последнего):
• фирма;
• адрес;
• даты (с ... по ...);
• должность;
• репутация;
• сохранились ли контакты, которые
могут быть полезны для нас (если да, то какие).
31. Предыдущая
деятельность в фирме, где работает в настоящее время (начиная с последнего времени):
• должность;
• даты (с ... по ...);
• поощрения.
32. Какие символы
социального положения есть в кабинете руководителя, контактного лица партнера?
33. Кумиры, люди, к мнению которых
он прислушивается.
34. Какие деловые отношения с
сотрудниками нашей фирмы?
35. Являются ли они хорошими? Почему?
36. Кто из наших
сотрудников знаком с руководителем, контактным лицом:
• фамилия, имя, отчество;
• тип контакта;
• характер отношений.
37. Какое представление
сложилось у руководителя, контактного лица партнера о нашей фирме?
38. Что из этого:
• ему нравится;
• не нравится.
39. Чем руководитель,
контактное лицо озабочен больше: благополучием фирмы или собственным благосостоянием.
40. Или думает руководитель,
контактное лицо о настоящем, будущем, вспоминает прошлое?
IV. Особые
интересы и стиль жизни руководителя, контактного лица фирмы-партнера
41. Общественная деятельность:
общественная организация, в которой
находится;
• адрес организации;
• активность в ней;
• ее значение для этого человека;
политическая партия, членом которой является данное лицо;
• адрес;
• активность в ней;
• ее значение для этого человека;
политические убеждения;
• их значения для партнера;
• религия;
• ее значение для данного лица.
42. Конфиденциальные
сведения, не подлежащие обсуждению с руководителем, контактным лицом
(примеры: развод, трагическая смерть родителей и т. др.)
43. Что (кроме бизнеса)
руководитель, контактное лицо принимает близко к сердцу?
44. Медицинское заключение
(состояние здоровья).
45. Захват
руководителя, контактного лица партнера (как он предпочитает проводить свободное
время). (Примеры: женское общество, спорт, общение с друзьями, театр,
азартные игры.)
46. Какую прессу читает?
47. Употребляет
алкоголь? Какой? Сколько? Как реагирует, когда спиртное потребляют другие? Как
оказывается состояние опьянения у него самого?
48. Или курит? Если
нет, возражает, когда курят в его присутствии?
49. Любимые:
• ресторан;
• марки вина;
• сигареты;
• блюда;
• автомобили.
50. Как реагирует , когда
за него пытаются заплатить в ресторане?
51. О чем любит
поговорить?
52. На кого стремится
произвести впечатление и какое?
53. Какими жизненными
достижениями гордится больше всего?
54. Какие, на ваш
мнению, цели руководителя, контактного лица фирмы - партнера:
• долгосрочные;
• краткосрочные.
55. Разглашение
какой информации руководитель, контактное лицо желал бы меньше всего? Владеем мы
этой информацией? Ее источники. Имеющиеся у нас доказательства. Если таких нет, где их
можно достать.
V. Образование руководителя, контактного
лица фирмы-партнера
56. Средняя:
• место учебы;
• время (с ... по ...);
• результаты (характеристика,
медаль, диплом с отличием и др.).
57. Высшее:
• место учебы;
• время (с ... по ...);
• результаты (характеристика,
диплом с отличием и др.).
58. Если не получил
высшего образования, является ли это для него болезненным?
59. Научные и
печатные работы руководителя, контактного лица партнера, изобретения, патенты,
ученая степень, звание, тема диссертации (если есть).
VI. Деловой
партнер и Вы
60. Считает
руководитель, контактное лицо фирмы-партнера, что у него есть какие-то обязательства
относительно Вас, нашей фирмы или нашего конкурента? Если да, то какие?
61. Беспокоит
руководителя, контактное лицо Ваше мнение о нем?
62. В чем, по мнению
руководителя, контактного лица партнера, главные проблемы, мешающие Вашей
с ним сотрудничества?
63. Какие проблемы
административного управления являются самыми срочными для фирмы партнера?
64. Существуют ли
конфликты между контактным лицом и администрацией его фирмы?
65. Есть ли у нас
возможность решить эти проблемы? Каким образом?
66. Имеет ли наш
конкурент лучшие ответы на вышеприведенные вопросы, чем мы?
67. Другие интересные
сведения о фирме-партнера, руководителя, контактное лицо.
Фамилия, имя, отчество
отчество лица, составившего анкету.
Подпись___________________ Дата заполнения_________________