Экономика
Уроки экономики
Все предметы
ВНО 2016
Конспекты уроков
Опорные конспекты
Учебники PDF
Учебники онлайн
Библиотека PDF
Словари
Справочник школьника
Мастер-класс для школьника

Экономическая безопасность предприятия

ПРИЛОЖЕНИЯ

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

 

АНКЕТА ДЕЛОВОГО ПАРТНЕРА

 

И. Общие сведения о делового партнера

 

1. Название и адрес фирмы.

2. Какие деловые отношения связывают нас с этой фирмой (клиент, поставщик, совместная деятельность и т.п.).

3. Год основания.

4. Основные направления деятельности.

5. Репутация фирмы в деловых кругах.

6. Размер уставного капитала.

7. Форма собственности.

8. Долгосрочная цель фирмы.

9. Краткосрочная цель фирмы.

10. Финансовое состояние фирмы в настоящее момент.

11. Наименование банков, в которых фирма имеет счета, их фактическое состояние.

12. Производственные возможности.

13. Условия сотрудничества, поставок, расчетов, возможность получения скидок.

14. Положительные и отрицательные стороны сотрудничества с фирмой.

15. Фамилия, имя, отчество, прозвище (если есть) руководителей, контактных лиц.

16. Является совладельцем фирмы или работают там по найму (нужное подчеркнуть).

17. Домашний адрес руководителей, контактных лиц.

18. Телефоны руководителей, контактных лиц:

• домашний;

• мобильный.

19. Дата и место рождения.

20. Рост (примерно), вес (примерно). Особенности физического состояния (примеры: в прекрасной физической форме, артрит, боли в спине и др.).

21. Национальность руководителей, контактных лиц. Есть вопрос о национальности для каждого болезненным?

22. Каким видом спорта занимаются?

23. Соционический тип руководителей, контактных лиц. Работники вашей фирмы есть для них:

а) дуалами;

б) заказчиками;

в) конфліктерами;

г) підзамовними;

д) підревізними.

 

II. Семья руководителя, контактного лица

 

24. Семейное состояние. Фамилия, имя, по-отцу жены (мужа).

25. Образование жены (мужчины).

26. Круг интересов жены (мужа), общественная деятельность, членство в каких-либо организациях.

27. Дети: имена, даты и годы рождения.

28. Образовательный уровень детей.

29. Интересы, проблемы детей.

 

III. Предыдущая деятельность руководителя, контактного лица фирмы-партнера

 

30. Прежние места работы (начиная с последнего):

• фирма;

• адрес;

• даты (с ... по ...);

• должность;

• репутация;

• сохранились ли контакты, которые могут быть полезны для нас (если да, то какие).

31. Предыдущая деятельность в фирме, где работает в настоящее время (начиная с последнего времени):

• должность;

• даты (с ... по ...);

• поощрения.

32. Какие символы социального положения есть в кабинете руководителя, контактного лица партнера?

33. Кумиры, люди, к мнению которых он прислушивается.

34. Какие деловые отношения с сотрудниками нашей фирмы?

35. Являются ли они хорошими? Почему?

36. Кто из наших сотрудников знаком с руководителем, контактным лицом:

• фамилия, имя, отчество;

• тип контакта;

• характер отношений.

37. Какое представление сложилось у руководителя, контактного лица партнера о нашей фирме?

38. Что из этого:

• ему нравится;

• не нравится.

39. Чем руководитель, контактное лицо озабочен больше: благополучием фирмы или собственным благосостоянием.

40. Или думает руководитель, контактное лицо о настоящем, будущем, вспоминает прошлое?

 

IV. Особые интересы и стиль жизни руководителя, контактного лица фирмы-партнера

 

41. Общественная деятельность:

общественная организация, в которой находится;

• адрес организации;

• активность в ней;

• ее значение для этого человека; политическая партия, членом которой является данное лицо;

• адрес;

• активность в ней;

• ее значение для этого человека; политические убеждения;

• их значения для партнера;

• религия;

• ее значение для данного лица.

42. Конфиденциальные сведения, не подлежащие обсуждению с руководителем, контактным лицом (примеры: развод, трагическая смерть родителей и т. др.)

43. Что (кроме бизнеса) руководитель, контактное лицо принимает близко к сердцу?

44. Медицинское заключение (состояние здоровья).

45. Захват руководителя, контактного лица партнера (как он предпочитает проводить свободное время). (Примеры: женское общество, спорт, общение с друзьями, театр, азартные игры.)

46. Какую прессу читает?

47. Употребляет алкоголь? Какой? Сколько? Как реагирует, когда спиртное потребляют другие? Как оказывается состояние опьянения у него самого?

48. Или курит? Если нет, возражает, когда курят в его присутствии?

49. Любимые:

• ресторан;

• марки вина;

• сигареты;

• блюда;

• автомобили.

50. Как реагирует , когда за него пытаются заплатить в ресторане?

51. О чем любит поговорить?

52. На кого стремится произвести впечатление и какое?

53. Какими жизненными достижениями гордится больше всего?

54. Какие, на ваш мнению, цели руководителя, контактного лица фирмы - партнера:

• долгосрочные;

• краткосрочные.

55. Разглашение какой информации руководитель, контактное лицо желал бы меньше всего? Владеем мы этой информацией? Ее источники. Имеющиеся у нас доказательства. Если таких нет, где их можно достать.

V. Образование руководителя, контактного лица фирмы-партнера

 

56. Средняя:

• место учебы;

• время (с ... по ...);

• результаты (характеристика, медаль, диплом с отличием и др.).

57. Высшее:

• место учебы;

• время (с ... по ...);

• результаты (характеристика, диплом с отличием и др.).

58. Если не получил высшего образования, является ли это для него болезненным?

59. Научные и печатные работы руководителя, контактного лица партнера, изобретения, патенты, ученая степень, звание, тема диссертации (если есть).

 

VI. Деловой партнер и Вы

 

60. Считает руководитель, контактное лицо фирмы-партнера, что у него есть какие-то обязательства относительно Вас, нашей фирмы или нашего конкурента? Если да, то какие?

61. Беспокоит руководителя, контактное лицо Ваше мнение о нем?

62. В чем, по мнению руководителя, контактного лица партнера, главные проблемы, мешающие Вашей с ним сотрудничества?

63. Какие проблемы административного управления являются самыми срочными для фирмы партнера?

64. Существуют ли конфликты между контактным лицом и администрацией его фирмы?

65. Есть ли у нас возможность решить эти проблемы? Каким образом?

66. Имеет ли наш конкурент лучшие ответы на вышеприведенные вопросы, чем мы?

67. Другие интересные сведения о фирме-партнера, руководителя, контактное лицо.

 

Фамилия, имя, отчество отчество лица, составившего анкету.

 

 

Подпись___________________ Дата заполнения_________________