Формирование спроса - целенаправленные действия предприятия - производителя для обеспечения всесторонней информированности потенциальных покупателей о изготовленную продукцию, ее особенности, экономические параметры, технический уровень, цену, характер обслуживания, дополнительные услуги в связи с их приобретением, а также о надежность, репутацию и достижения самого производителя. Основой Ф. п. является реклама. При Ф. п. на товары производственного назначения наиболее эффективными являются прямые контакты производителя с потенциальным покупателем. С этой целью проводятся научно-технические семинары, демонстрационные испытания, выставки и т.д.